商場集中度之下的競賽規律
曩昔數年間，中國光滑油商場的集中度越來越高。從全球光滑油商場的格式來看，美孚、殼牌、中國石化光滑油公司等世界大的15家光滑油出產商盡管只占光滑油廠商總數的1%，卻操控了超越60%的全球光滑油銷量，可見商場集中是光滑油職業的大勢所趨。路在何方?這不僅是中小公司的困難選擇，也是大型公司在競賽日趨激烈之下不得不沉思的疑問。
作為中國高檔光滑油公司的掌門人，中國石化光滑油公司總經理宋云昌曾在5年前精確預見中國光滑油商場的格式演化，并且洞悉到工業鏈競賽的本質。他認為，光滑油工業鏈協同開展的格式將進一步深化，向上向基礎油、添加劑等工業延伸，向下向推廣途徑及與光滑油品有關的轎車后效勞商場延伸。
當時，部分民營公司開端進入光滑油基礎油出產范疇，追求資本掌控，中國石化、中國石油兩大公司加大了對精制基礎油出產、添加劑制作等方面的投入，一起與轎車換油有關的終端效勞業規劃也不斷擴大并延伸，光滑油出產公司也在出產和出售轎車化學品。
工業鏈規劃是光滑油公司通向將來的要害路徑，這既要有明晰的戰略和滿意的資金撐持，也注定了后端技能和前端品牌的價值權重。在2011中國世界光滑油品工業開展高峰論壇上，宋云昌表明：“品牌的影響力和技能的掌控力是工業鏈競賽缺一不可的中心要素，以品牌為保證，以技能帶商場，既可以構成群眾化商場的競賽優勢，也是滿意許多細分商場個性化和多樣性需求的保證。”
品牌影響：全球光滑重地的定海神針
許多光滑油公司都存在這樣的迷惑：為何商品銷量不錯，公司卻沒有多少贏利?為何一些公司在閱歷一輪規劃擴大之后停滯不前甚至后退，而殼牌、美孚等世界一線公司占有超越一半的高端商場，長城光滑油、昆侖光滑油也越來越具有統治力?
疑問的本源在于品牌，處于工業鏈前端的品牌是公司的定海神針。
以長城光滑油為例，在世界品牌實驗室發布的“中國500具價值品牌排行榜”上，長城光滑油接連8年奪冠，穩居中國光滑油職業首位，并且經過航天戰略所構成的“航天質量”，變成中國光滑油商場具有中心競賽優勢的“強勢品牌”，在各行各業用戶中具有廣泛的認知度和承受度，也造就了中國大的光滑油出產公司的商場位置。
從大型公司與中小公司的競賽來看，不可否認，盡管大型公司占有了大多數商場份額，許多公司在某個區域商場和細分商場也具有共同的競賽優勢，但這樣的界限是含糊的，跟著這些大型公司途徑體系的完善以及商場細分戰略的推動，中小公司要想與之抗衡，就需求構成共同明顯的品牌影響。假如從提振中國本鄉光滑油職業來看，品牌建造更為火急。盡管中國本鄉光滑油公司經過十多年的開展，與世界公司之間的力量對比已經發生了根本性的改動，但不容逃避的是，代表光滑油品牌形象的高端車用油商場仍然是中國光滑油品牌的弱項。
技能掌控：緊隨職業趨勢的同音共律
光滑油兼具工業品和消費品的特征，所效勞的客戶既有群眾化的商場需求，也有專項光滑的單一性和多樣性，這在很大程度上決議了光滑油技能與各行各業同音共律的重要性和復雜性。
當時，中國已踏上了新式工業化的開展路途，中國制作的技能水平在不斷進步，并且工業公司所選用的設備趨向大型化、精細化，對光滑油提出了更高的功能需求。跟著中國航空航天、高速鐵路等范疇高端技能使用水平的進步，與之相適應的光滑體系也需隨之晉級。這就需求中國光滑油公司進步自有技能掌控才能，開發相應的新技能和新商品，這既是機緣也是職責。
以中國金屬加工職業為例，越來越多的金屬加工新裝備、新技能和新工藝在國內公司得到使用，并且冶金公司各種機械設備許多，用油復雜，有設備光滑，也有工藝光滑，這對光滑油的多樣化、多功能化以及在環境保護方面提出了許多的應戰。
據了解，這種跨界協作的方式已經變成中國光滑油職業重要的技能研制形式。長城光滑油在這方面體現搶眼，經過跨界協作與轎車、鋼鐵等職業的公司樹立聯合實驗室，為職業客戶開發專項的光滑油商品，這使得長城光滑油具有強壯的技能掌控力，在各行各業具有很大的技能競賽優勢。比方轎車職業，經過這種技能協作的形式，長城光滑油在車用油裝車及效勞用油商場占有65%的商場份額。
事實上，技能掌控力在工業鏈競賽中具有難以代替的重要性，除了有關職業動態開展的需求外，還與當時低碳節能的時代干流密不可分。不管專家學者，還是光滑油公司，都在著重基礎油、添加劑配方等需求滿意低碳節能的趨勢，而具有更高的燃油經濟性、更長的換油周期以及滿意更高的動力功率和更苛刻的操作環境的綠色光滑油將變成將來商場的“當家花旦”，這顯然也是光滑油公司走向將來的必經之路。
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