歡迎來到金路潤滑油有限公司!
潤滑油行業是一個進入門檻相對較低、技術要求程度不太高、但生產復雜、涉及銷售環節較多的一個行業，它涉及到基礎油和添加劑的選擇、生產工藝、技術指標驗證、渠道多元化、售后服務復雜等多個方面。這個看似簡單而復雜的行業目前正在經歷著規范、提升和銳變。
在2011年、2012年《阿木侃油：中國潤滑油行業分析》兩篇文章中，筆者對潤滑油行業的格局以及影響要素進行了相關分析，隨著時間的推移，部分預測與分析已經得到了相關驗證，但是同時隨著時間的推移，外部環境及行業自身發展的變化，與前一階段格局相比，影響未來行業格局的潛在變化因素在不斷凸顯甚至已經開始發生化學反應。筆者就個人的經驗對目前的主要因素之業外資本作以下分析，供業內朋友參考、交流。
業外資本，本文所指非外資資本，主要是指跨行業資本及改變原有企業融資資本構成的資本。這類資本正作為影響行業格局的重要要素之一存在，甚至有可能發展成為推動行業格局快速變化的主導力量。
一、新資本、新企業
我們仔細留意、觀察近兩年來潤滑油行業新進入了多家企業，同時還有部分企業正在準備進入。對于部分已經進入的企業在市場表現形式上與傳統企業的運營模式截然不同，其主要表現特點為：
1、硬件實力：這類企業由于是新進企業，加上資本雄厚，新廠實施基本上都是按現代化企業建設，同時部分企業配套的研發中心相對健全，這種硬件給企業招商提供的良好的硬件保障。
2、技術研發：這類企業目前部分還是把研發中心作為一個企業形象賣點在突出，作為“百姓廚房”在使用，但做到這一點已經是一種進步，給企業入市是有加分的。但如果真正將研發中心與市場結合的更為緊密，將會改變新進入企業不走傳統營銷套路的路數，真正做到研、產、銷而非產、銷、研。這就是銷售與營銷的區別。
3、營銷團隊：這類企業作為新進入企業，在營銷團隊的組建上基本上也是按現代企業營銷要求建立，薪酬及績效模式上相對原有企業較有吸引力，市場初期表現信心十足，但經歷過一段市場導入期后，穩定系數不強，多體現為中高管理層變化，導致營銷策略不穩定，影響渠道參與者信心。
4、營銷策略：產品特點不明顯，主要是以好形象、好政策、舍得投入為主要策略，在初期進入時能夠找到諸多參與者，這種營銷手法多為“土豪式開發策略”，缺乏中長期市場定位，很容易陷入市場怪圈，這也一種急功近利表現。
QQ客服1
