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潤滑油的電話銷售技巧有以下幾點：
一、找準目標
電話營銷相對于業務員地毯式的陌生拜訪來說，是一個成本相當低廉的營銷方式，但如果毫無目的、漫天撒網地亂打一氣，也是勞神費力浪費電話費的事情，如何做到有針對性地找到那些持幣待觀找項目者，或者對潤滑油投資感興趣的投資者，有以下幾條途徑：利用網絡實名活行業排名守株待兔；查找網上黃頁各地相關行業如經營汽配、汽修、輪胎等公司信息，建立網上交易平臺，在各大媒體做招商廣告。以上幾種辦法的投入成本由小到大，所起的效果成正比。需要指出的是，如果你找的是行業內人士，他對潤滑油的整個環節了如指掌，特別對截個很敏感，如果你的產品沒有價格優勢，如果你沒有將稻草說成黃金的本事，勸你還是將目光轉向業外人士。
二、電話跟蹤
有了目標后，就要開展下一步的工作：電話跟蹤。首先電話營銷人員要做到夠專業、口才好、心態好、綜合素質高，我們面對的是形形色色的人，所談的話題除了潤滑油還應該具備眼界寬廣、思維敏捷、應變能力強等素質，其次要建立詳細的客戶跟蹤檔案，每次電話聯系后都要做好詳細記錄，包括客戶的興趣愛好、目前所經營的項目、對潤滑油廠的認識及對本公司的認知、所能投入的資金額度、溝通進度等，以便日后繼續跟蹤。
三、營銷步驟
1、展示公司及產品的閃光點A、品牌的出身也就是血統。有很多品牌扛著美國英國德國新加坡中東的旗子到處招搖過市，其實行內人士基本上都知道這大多數是傍大款、往自己臉上貼金、屁股上插幾根羽毛充鳳凰的行為，但對于那些知之期少的行外人士來說還是有吸引力的。B、公司的硬件設施。生產基地、公司規模、銷售網點等。C、公司的軟件設施。如質檢部門證書、ISO認證、權威部門質檢報告、境外商標注冊證、各大汽車廠商認證、臺架試驗報告、產品保險單等，擁有的證書越多，含金量越高，談判的底氣就會越足。2、說明潤滑油項目的特色及誘人之處A、與食品行業相比保質期長。B、與電子行業相比價格穩定，更換代期長。C、汽車行業的飛速發展，將帶動相關產業和共同飛躍，由此可見潤滑油是個朝陽行業。D、潤滑油的經營過程是一個客戶累積，網絡擴張的過程，隨著時間的推移，潤滑油經營者將營建一張逐漸擴容的財富之網，待網絡成熟，可將相關的產品順走渠道附加銷售。3、突出服務優勢。公司將協助代理商建立、培訓、健全一支精明強干的銷售隊伍，協助開拓二級和終端市場，強大的廣告和促銷品支持，售后服務保障等。4、分析利潤。商家無利不起早，以利誘人是行之有效的方法。
四、營銷技巧
這是整個電話營銷中的靈魂所在，一個好的市場人員，不許具備一種見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼到齊說神話的本領，在溝通過程當中，必然會遇到客戶猶豫、拒絕甚至拒絕，關鍵要對癥下藥。1、不要輕易暴露自己的底線，特別是關系到廣告支持點數、首批進貨額、年終返利等敏感話題，潤滑油廠家電話營銷其實是一種談判，要本著由高到低的原則，如果早早就亮出自己的底牌那必輸無疑。2、不要急功近利，要根據溝通的進度掌握好下次聯系的時間，切記太冷太熱，太冷要對方覺得有可無，可做可不做，太熱則讓對方覺得你有利可圖，尚有可退讓的空間，甚至讓人厭煩。3、不要“自言自語”要給對方說話的機會。
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