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潤滑油廠家如何選擇？
  • 發布日期：2014-04-14
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詳細信息
      目前潤滑油市場是一個發展速度比較快的行業，也是市場競爭從以前的混亂無序走向規范化的行業，但是部分廠家還是存在重渠道拓展而輕維護的代理模式中，也存在一些小的潤滑油廠家存在誠信度不夠，對代理商的承諾不給予兌現的原因，當然也存在一些代理商對市場關心不夠，自身努力也不足等多方面。
     跟著潤滑油廠家的經營理念和促銷活動節拍走。作為代理商首先是廠家的客戶，其次也是合作伙伴，作為廠家在長期的經營過程中都有了一套比較成熟的市場宣傳操作體系，知道在何時進行市場資源宣傳投放以及促銷，作為代理商通過銷售廠家的產品和提供服務來獲取利益，同時也提高了自身的知名度。許多代理商往往只著眼于從廠家那里獲取更多的宣傳費用、返利、市場保護等，我認為真正聰明的代理商會從廠家獲取更多的經營理念、管理思想、銷售方法、售后服務等方面的支持，廠商關系很多時候類似于男女朋友，需要雙方的信任和支持，在合作的過程中通過不斷學習與實踐提高自己的實力，把自己的事情做好了把銷售量做起來，廠家才會更加信任與依靠自己，從而更能深化雙方的合作關系。
     總之：現在對于很多的廠家來說，都很愿意做錦上添花的事情，而往往忽視了對代理商的雪中送炭的支持。作為代理商如果想獲得更多的廠家的支持，你要踏踏實實的作好份內的工作，首先利用自己在當地的優勢把廠家的產品銷售好，有了一定量的規模，才有和廠家獲得談判更大的話語權，同時潤滑油代理商要有換位思考，要對廠家保持一定的忠誠，與廠家建立相互的信賴關系，廠商有著共同的市場目標體系，就必定會獲得廠家的支持和信賴的。
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